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2015-01至今——公司:上海怡亚通松立供应链管理有限公司(150-500人)
行业:批发/零售
性质:民营公司
部门:  营销部
职位: 区域销售经理

工作描述：负责上海区域国美电器美的小家电运营操作；包括销售运营、进销存管理、人员管理、回款跟踪等；
-根据销售计划，制定和调整销售方案、宣传推广方案，并负责具体销售方案实施、跟踪；
-根据公司月度提货计划，制定分部门提货计划。管理现有库存的销售、补货及排空。对门店的库存账目负责。
-参与公司例会；分析月度销售情况、占比情况、利润分析等；
-主持月度导购例会，上月销售分析、门店占比分析。月度销售任务、主推任务下达等；
-维护门店客情、总部客情；跟踪每月回款；
取得成绩：
在2016年完成销售2200万元；利润370万元。年度平均占比50%。销售同比上升5%。利润同比上升8%。

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2014-04至今——公司:上海诺嘉电器有限公司(150-500人)
行业:家具/家电/玩具/礼品
性质:民营公司
部门:  渠道KA部
职位: 区域销售经理

工作描述：上海28家家乐福九阳小家电管理运营工作：
1、根据门店运营操作管理规范，协助公司完成终端的销售、现场品牌形象维护、人员状况、货品状况、店务管理等运营工作，完成公司下达的营业指标。
2、协助负责门店导购招聘、培训、考核、激励等工作，管理所负责片区团队。
3、指导帮助终端员工提高销售技巧，努力协助提高终端销售业绩。
4、监督各项政策在门店的执行情况，完成上级交代的各项工作。
5、定期了解同行的销售情况，主动反馈门店经营事项动态及各类问题，提供解决方案。
6、根据市场动态，向KA管理负责人提供有效的促销及活动方案。

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2013-05至2013-11——公司:飞利浦（中国）投资有限公司(150-500人)
行业:批发/零售
性质:外资(非欧美)
部门:  优质生活
职位: 客户经理/主管

工作描述：上海欧尚、大润发、乐购渠道业务管理运营及协助经销商。
1、拓展渠道业务，达到/超越销售目标；
2、指定计划开发特别销售渠道及团购客户市场；
3、分析评估渠道每月市场占有率，制订及实施市场拓展计划；
4、有效管理市场零售价格有序稳定；
5、负责促销员的招聘、培训、管理及例会工作；
6、管理并发展零售渠道；
7、策划、实施、监督及评估各项促销活动；
8、分析销售数据、完成相关销售报告、并进行相应改进行动；
9、有效管理辖区经销商/零售商并共同发展，发展与零售商客情关系；
10、及时妥善处理各类市场突发事件。

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2010-10至2013-05——公司:上海新欧尚超市有限公司(500-1000人)
行业:批发/零售
性质:外资(欧美)
部门:  白色小家电
职位: 品类经理

工作描述：领导一个约5-10人的工作团队，从销售、财务和人事等诸多方面全面负责所辖部门；不断提高部门的营业额和毛利。
在商业方面
1在处经理的帮助下制定本部门的商业目标和具体的实施计划
2保证执行欧尚基本的商业政策和规则（饱满的货架、清洁、在场服务人员、价格、促销、利润、与供应商的合作等）
3了解和掌握市场情况及竞争对手的情况
4在采购中心的配合下，最大限度地优化本部门产品的品种和系列
5负责实现部门的销售和毛利目标 
6负责部门的各种促销活动及预算

在管理方面
1贯彻执行商场经营程序
2定期对部门的营业额和毛利进行总结和分析
3订货及库存的管理 
4损耗的管理，努力降低不明损耗 
5降低各种费用和开支 
6设备的维护 
7部门的盘点 
8顾客的接待和服务质量
9管理工作中的冲突 

在人事方面 
1团队的建设：员工的招聘和培训
2授权及监督 
3员工的工作排班 
4提高员工和团队的工作效率 
5营造良好工作氛围，激发员工的工作积极性
6拓宽沟通渠道及提高质量
7员工的工作评估和个人职业发展/内部提升
8控制和降低人事费用
9组织部门会议 

在内外关系方面
1与各服务部门保持良好的沟通，确保本部门各项后勤服务的及时性和准确性。
2与团购部门合作，提高部门的销售量
3与采购部门的沟通和合作 
4处理与顾客、消协、物价局等关系
5与供应商谈判更低的价格、更好的活动、更多的费用资源来提升部门营业额和毛利。

项目经验

2008-09至2010-10——上海邦德职业技术学院
物流管理 大专
所学课程：现代物流管理、仓储与配送、运输管理、国际货运代理、报关与报检实务、物流信息技术、物流运筹学、物流成本管理、物流客户服务、集装箱运输管理、物流英语等。

证书

培训经历