本人对待工作认真负责，工作经验丰富，与各部门之间善于沟通、协调，有较强的组织能力与团队精神；熟悉珠三角地区，有C牌驾照，驾龄4年；工作上会使用ERP系统、OA等办公软件，也善于灵活应用阿里巴巴、环球资源、中国制造网等网络平台进行产品销售和采购；

2017-01至今——公司:深圳市同方电子新材料有限公司(500-1000人)
行业:原材料和加工
性质:民营公司
部门:  市场部
职位: 销售经理

工作描述：1、负责公司电子焊料产品的市场营销工作，根据公司战略实现销售目标；
2、通过频繁的客户拜访收集营销信息，及时向主管报告市场趋势、竞争对手信息等相关行业信息；
3、根据公司细分化产品，针对性开发终端客户SMT加工、方案公司等，重点开发新能源、人工智能、机器人、智能穿戴等行业客户；
4、处理客户的异常情况，与技术团队一起指导和管理新客户；
5、与客户合作的合同谈判与签定，产品的如期交付，货款的及时催付，做到风险可控，利润可观，合作可续；
6、不定期参加行业论坛，学习最新行业知识，接触不同的方案公司，拓展自己的研发人脉，获取有价值的客户信息；

2015-06至2017-01——公司:东莞市宏晟磁业有限公司(少于50人)
行业:原材料和加工
性质:民营公司
部门:  总经办
职位: 副总经理

工作描述：主要职责：
1、 协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；
2、组织、监督公司各项规划和计划的实施；
3、负责将公司内部管理制度化、规范化；
4、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
5、负责协调营业部门、财会、行政及客户、供应商等工作的协作关系；
6、 对各营业部的工作负领导责任，协调各营业部的内部业务；
7、 负责对企业文化的建设工作
8、 在总经理缺席时，受托代行总经理职务。
9、总经理临时授权的其他工作
10、负责各营业部特定范围的管理职能，参加公司管理与营销会议，发表工作意见和行使表决权

2011-07至2014-09——公司:深圳拓邦股份有限公司(1000-5000人)
行业:多元化业务集团公司
性质:上市公司
部门:  销售部
职位: 大客户销售

工作描述：1.负责深圳市场以及内地部分省份的LED室内照明产品的销售市场开发，寻找大量的国家节能服务备案的节能公司，进行工程项目的洽谈和照明产品的销售合作，双方通过技术的交流和洽谈，为客户的业主（酒店、连锁商超、学校以及市政工程）进行EMC合同能源管理的合作确定出节能方案。
2.前期做大量客户资料的收集和汇总，不断的筛选出意向目标客户，进行周期的拜访和维护客户，通过自己技术的配合和销售工作的支持来完成与客户的合作。
3、达成与客户的合作后，进行合同的签约，以及定金和回款的工作，还需为客户进行产品技术的支持和配合，处理售后和客诉问题等。
4、在与客户建立合作的同时，为保证合同中我司的利益，必须按时为客户出货，所以必须及时了解订单问题，至下单起从研发制定的产品BOM中发现问题并协调相关人员做出修正，及时跟踪采购人员对原材料的购买，并催促其按照订单的交期来完成，协调计划部门来优化订单的生产，协同品质部人员对产品的严格质量把控和监督，订单生产完进行抽检和老化，以及对产品的包装和送货；每次订单中出现的问题都汇总给老总，反馈各部门工作中出现的问题和漏洞，并提出自己的建议和修正的方案。
5、不定期参加行业内的组织活动，收集行业内的市场发展动态信息，发掘市场上的新产品回馈给公司进行产品的讨论和开发，收集竞争对手的产品信息、市场营销模式，为公司的产品定位和市场定位做出自己的努力，配合公司做详细的市场营销方案和公司战略发展方案。
6.熟悉招投标业务流程，熟悉招投标、工程预决算、合同管理相关法律法规，并能独立编制招投标文件，通过电子网络和与相关招标公司的合作，收集和汇总筛选最有价值的工程项目信息，制作投标的文件和开标工作，前期与甲方进行合作的洽谈和客情关系的建立维护，深入了解甲方对工程项目的招标核心信息，以加强我司的投标优势地位，进一步最大程度的达成合作。
7、每月底对上月销售工作做汇集资料，进行数据汇总和分析（包括销售业绩和客户信息），总结出上月工作中存在的问题和不足，对下月销售工作做详细的部署和客户维护计划，对业绩的完成详细做出分析报告给上级领导。
       工作业绩：
1.成功中标深圳光电集团的项目招标(中标金额为5000万）； 
2.成功与武汉中商平价连锁商超达成合作，节能改造项目金额为400万 
3.与香港上市的知名地产佳兆业集团有部分合作项目（金额为60万） 
4.同深圳的一家节能公司合作为香港的连锁便利店改造了部分灯具（金额为40万）

2011-08至今——市场开拓
项目描述：负责公司的品牌推广、品牌市场定位；渠道网点开发，对于当地市场的品牌广告投放；调查当地市场经济水平与市场所有客户的销售情况，收集竞争对手的信息。协助经销商开发区域市场，参与工程项目投标和围标；开发隐形渠道（装饰公司、设计院、建筑工程商、市政单位），寻找潜在客户，建立长期的合作关系
为公司制定区域市场销售计划，负责客户销售回款；开发市场、建立销售网络渠道；

2009-09至2011-06——广东省華南学院
电子信息工程 大专
主干学科：电子科学与技术、信息与通信工程、计算机科学与技术。 
主要课程：电路理论系列课程、计算机技术系列课程、信息理论与编码、信号与系统、数字信号处理、电磁场理论、自动控制原理、感测技术等