强项：
英语专八
商务谈判
市场开发
团队管理
供应链管理

英语(精通)

2015-11至2018-01——公司:汉尚电器有限公司
行业:贸易/进出口
性质:民营公司
部门:  海外事业部
职位: 国际贸易总监

工作描述：1. 市场战略、市场开发、线上线下销售：
-制定海氏市场战略及市场开发顺序，确定了第一步开发东南亚的销售计划。
-结合公司的电商基因，在东南亚市场主要以线上销售为主。通过Lazada.com, Qoo10.com, Hipvan.com等电商平台，与平台合作，直接销售产品；同时也在线上平台与大卖家合作，代理销售产品；
-开展线上销售的同时，线下的合作方有：经销商合作直销、本地大型商超、烘焙学校、大型代理商及店铺。
-以地区总代理的形式，开发全球其他地区的线下销售渠道。成功开发并出货的有：韩国、台湾、香港、印度、美国。
-制定年度发展计划、销售目标、并作销售目标的分解和完成计划。
-研究产品的行业状况、市场发展情况，考察竞争品牌及产品，分析自身的市场占有率预期。
-通过Google.com, LinkedIn.com, Facebook.com, 以及国家黄页、行业网站、展会等渠道，搜集市场内目标客户。并找出合作点。
-与客户进行商务谈判，争取合作的达成。
2. 市场及品牌运作、线上营销、线下品牌活动
-调查竞争对手的品牌定位、辅以产品表现。
-宣传主要集中在线上的Facebook.com, LinkedIn.com。主要途径有：KOL宣传，美食视频转发比赛，节日主题活动，美食专栏等。
-线下品牌活动主要包括：经销网点新产品试用活动、美食比赛，敬老院献爱心主题等。
-展会的安排、布置、谈判。
-品牌VI的制定、品牌形象定位及宣传；
-线上、线下活动的策划、步骤、安排；
-市场大V的交流合作；
-跨界营销合作的谈判；
3. 供应链管理
-需要解决插头、电压、安全认证的问题。
-解决电商SKU、产品数量、产品种类、库存的问题。
-结合市场需求，与技术人员、生产人员研究产品改进，以提高竞争力。
-与东南亚仓库进行谈判合作。
-管理产品从中国工厂、中国港口清关、海运、东南亚港口入关、仓储的整个流程。
-制定从东南亚仓库提货、发货、结算流程。
-除东南亚以外的韩国、台湾、香港、印度、美国等市场的报关清关、海运、通关等贸易流程。
-丰富供应商网络及公司产品线，与供应商谈判，为公司获取更好贸易条件。
4. 团队培养及管理
工作业绩：四个月内品牌在东南亚市场获得超高人气，并跻身烘焙电器四大品牌之一，与国际大牌如KENWOOD, KITCHENAID, SMEG齐名；举办市场活动获得空前成功；产品获得客户认可；电商平台第一周即有订单；成功开发了韩国市场、新加坡市场、马来西亚市场；第一年销售金额达到100万美金，第二年销售金额达到300万美金；

2013-11至2015-11——公司:青岛世纪坤元国际贸易有限公司(少于50人)
行业:贸易/进出口
性质:民营公司
部门:  海外市场部
职位: 海外市场总监

工作描述：公司简介：TireTech International Ltd（青岛世纪坤元国际贸易有限公司）为轮胎方案的解决者。公司总部位于美国芝加哥。主要产品包括：卡车胎，轿车胎，工程胎，农业胎等。主要市场包括：北美洲，南美洲，东南亚等。公司致力于为轮胎用户提供性价比最高的轮胎使用方案。
规模：20-99人
下属情况：8人
工作职责：主要负责销售渠道建设，采购及供应链管理，市场战略及品牌定位，市场推广及团队管理工作
一．市场战略及品牌定位：
--制定目标市场的发展战略及年度战略
--根据市场战略，策划、执行营销活动；
    --定位品牌在整个轮胎市场中的位置；定位产品及品牌的用户；获取目标市场内用户的最大品牌认知；
    --梳理品牌故事，梳理产品卖点；
--与当地行业机构进行沟通与合作，搭建关系网络；管理品牌在目标市场的形象
二．市场推广及团队管理工作；
--策划、参加轮胎展会，扩大品牌影响力；线上、线下结合进行市场推广； 
--定期拜访用户，时刻把握市场动态、分析竞品及品牌动态，紧跟市场行情；
    --与技术部门、生产部门进行双向合作，技术部门输出技术至市场部，市场部反馈信息给技术与生产部门；
三．销售渠道建设：
--通过Facebook, LinkedIn, 行业门户网站，展会等各个渠道，与目标市场分销商建立联系，搭建轮胎销售网络，培育业务量等；
四．采购及供应链管理
--与供应商进行深度洽谈，保证获得最佳贸易条款及最佳生产条件；
    --通过对生产、仓储、物流、单据、资金回笼的跟进，保证订单及产品能保质保量完成，控制业务风险
工作业绩：将公司的海外销售推向一个新的高度，成功开发了北美洲、南美洲、中东、东南亚市场，并设独家代理；
总结与收获：这段工作中，我更加集中精力在开发市场、培育公司业务、谈判采购条款、供应链管理方面，更进一步提升了开发市场能力、业务能力、谈判能力、风险把控能力。

2011-04至2013-04——公司:路世通轮胎有限公司(少于50人)
行业:贸易/进出口
性质:民营公司
部门:  海外事业部
职位: 分公司总经理

工作描述：公司简介：路世通轮胎有限公司是德致胜国际贸易有限公司的分公司。公司为轮胎方案的解决者。主要产品包括：卡车胎，轿车胎，工程胎，农业胎等。主要市场包括中东，北美洲，南美洲，东南亚等。
工作职责：从零开始设立公司和组建团队、市场战略制定和品牌定位，从O开始搭建销售网络，供应链管理和产品创新等
一．分公司设立和团队组建
    --租办公室、装修；
    --注册、运营公司；
    --采购管理：从零开始寻找货源，谈判合作工厂，以获取最佳贸易政策及排产计划；维护与生产工厂的关系；
二．市场战略制定和品牌定位
    --通过总体轮胎市场形势及公司总体战略，制定目标市场的发展战略；
--根据市场战略，策划执行营销活动；与当地轮胎经销商合作举行品牌活动及广告宣传；策划、参加轮胎展会，扩大品牌影响力；线上、线下进行品牌立体宣传，提高品牌知名度；
    --时刻把握市场动态、定期拜访用户、与用户交流，考察用户使用条件，改善产品品质、提高用户体验、增强品牌忠诚度；分析竞品及品牌动态，紧跟市场行情；
    --定位品牌、产品、用户在整个轮胎市场中的位置；获取目标市场内用户的最大品牌认知；
时刻把握市场动态、考察用户使用条件，改善产品品质、提高用户体验、增强品牌忠诚度；分析竞品，紧跟市场行情；
三．建销售网络
     --通过Facebook, LinkedIn, 行业门户网站，展会等各个渠道，与目标市场分销商建立联系，搭建销售网络，培育业务量；
四．供应链管理
    --通过对生产、仓储、物流、资金回收的跟进，保证订单及产品能保质保量交付，并把控公司业务风险；
五．产品创新
    --为用户推荐最佳性价比轮胎；通过与用户、技术团队的沟通，从技术层面改善轮胎品质，获得更好的用户体验；
工作业绩：
开发新货源，并为公司获取了最佳贸易政策；
与客户合作的轮胎品牌Reindeer，在市场获得用户的好评，并成长为知名品牌；
在职期间开发了公司有史以来的最大客户，并实现订单金额最高；
领导团队在2012年完成1000万美金的销售目标； 
总结与收获：这段工作经历使我成长巨大。进入一个新的行业，从零开始设立公司、组建团队、学习专业知识、搭建销售网络、谈判货源、管理团队并指导、培训、帮助成长，更重要的是培育公司总体业务量，并把控整个公司的业务风险。付出总有回报，在此期间，我的专业知识、业务能力、谈判技巧、统筹安排能力更上一层楼，团队也在我的心血培育下迅速成长，每一个成员都是行业内的优秀人才。

2009-03至2011-03——公司:青岛图泰纺织品有限公司(少于50人)
行业:贸易/进出口
性质:民营公司
部门:  销售四部
职位: 销售部长

工作描述：公司简介：青岛排行前20名的纺织品外贸公司，致力于更好生活的追求，为您营造一个温馨的家。主营中高端床件套、布匹、窗帘、被子等；主要市场为欧洲、北美、澳洲。
规模：20人以下 
工作职责：销售战略制定并带队完成，渠道建设，开拓国澳大利亚、美国、英国市场
一．销售战略制定并带队完成
--制定本年度部门销售目标，并进行目标分解，制定战略部署；部门月销售额从20万美金增至50万美金；为公司业务增长最快的部门
二．销售渠道建设
    --通过纺织行业展会、行业网站、Google等渠道搜集客户信息并建立销售网络；
三．负责开发澳大利亚市场、美国市场、英国市场
    --成功开发了全澳洲的HOLIDAY INN酒店床品市场，成为HOLIDAY INN（澳洲）最大供应商； 
    --为美国客户设计、生产的高端印花刺绣床品，产品精美，定价适中，是客户精品店的销售冠军； 
    --开发的英国市场小提花产品，占公司小提花出口总量的80%； 
    --从零开始，填补了澳大利亚市场的空白，英国、美国中高端产品市场，业务一直持续到现在
总结与收获：
在本公司，我完成了由业务员至销售部长的晋升。前期的业务员岗位，不论是纺织专业知识，还是外贸流程、业务技巧，我都打下了非常扎实的专业基础；后期晋升销售部长，统筹安排、全局管理、供应链管理、业务能力、团队协作能力都有了很大提升。

2008-03至2009-03——公司:青岛浦项不锈钢有限公司(500-1000人)
行业:原材料和加工
性质:外资(非欧美)
部门:  二期建设部
职位: 总裁助理/总经理助理

工作描述：公司简介：浦项制铁是全球最优秀的不锈钢企业，世界五百强公司，总部位于韩国。青岛浦项不锈钢有限公司是韩国浦项制铁在中国的全资子公司。
工作职责：1.完成本部长交代任务；协助跟进本部长的工作安排，
2.负责进口大型设备的使用说明英语翻译、资料参数翻译、使用及技术翻译
3.外宾接待：负责外国客户及供应商来厂的安排、礼宾、接待

2004-09至2008-07——青岛科技大学
英语 本科

2006-03——英语专业八级