4年以上销售经验，2年以上医疗行业从业经历，理解行业业务拓展模式和方法，能够高效的在客户业务模式与产品服务找到切入点；擅长整合、协调资源，较好的渠道开拓能力，与行业重要机构、资源聚焦处建立连接，逻辑思维能力强；在项目管理中能独当一面（包括深入分析行业现状，输出行业和竞品分析报告，开发新客户、挖掘需求、合作价值评估、商务谈判、内部产品技术线条协同、合作进度及质量把控、建立行业客户数据库等，定期更新策略分析进行复盘）；良好的抗压能力.

1、根据公司要求拓展行业客户、研究客户、对客户进行分析和归类；
2、通过各种沟通形式，挖掘客户需求，进行产品和服务的销售；
3、解答客户关于产品和服务的咨询，协调公司资源给客户提供服务方案；
4、长期跟踪，与客户建立长久的客情关系，确保客户服务的延续性；
5、按计划完成销售的年度/季度销售目标，提成比例高于行业水平。

2018.01 - 2019.06 北京筑医台科技有限公司 （1年6个月）
客户总监 | 10001-15000元/月
专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)
国内领先的医院运营综合服务平台，团队骨干多数来自原国家卫计委、知名医院、媒体、咨询公司。分别有筑医台资讯、筑医台学院、筑医台研究院、《中国医学装备》杂志、《医养环境设计》杂志、筑医台图书组成，目前以“医院建设、智慧医疗、医学装备”三大业务板块为核心发展方向，集新媒体、会议、项目评审、投融资等服务为一体的创新性服务平台.

1、负责营销三部(智慧医疗)的业务拓展（网站、新媒体、杂志、会议、行业调研、项目接洽）、团队组建、团队管理工作；
2、组织制订年度营销计划，并分解销售目标，组织落实；
3、协调多方资源，结合行业动态进行新方向、新模式的探索；
4、基于目前行业现状与相关政府、协会、学会、媒体建立合作伙伴关系，推动、完善产品及服务；
5、负责营销中心内部人员的培训、绩效考核等工作。

2015.07 - 2018.01 51CTO（旗下媒体：中国数字医疗网） （2年7个月）
医疗业务部-客户经理 | 8001-10000元/月
互联网/电子商务 | 企业性质：民营
51CTO是中国领先的IT技术创新与发展的立体化服务平台。旗下媒体中国数字医疗网面向数字医疗产业中的政府主管部门、生产企业、学术科研院所、资本市场、医疗机构等中高端用户，及时报道国内外前沿的技术应用趋势，权威性地对相关政策、产业标准进行专业解读，深入挖掘数字医疗领域的各类解决方案和成功案例，并提供基于应用的互动交流平台，是医院院长、设备采购主管、CIO、技术人员、投融资机构、政府主管部门等了解行业动向、寻求决策参考的最佳选择。

1、完成年度任务，客户拓展，丰富客户类群，客户核心决策人关系维护；
2、合作会议谈判及招商（2015-2016西部医院信息化大会、2017中美智能医疗大数据峰会、2017中国医疗云技术领袖峰会等）；
3、行业趋势洞察，根据市场变化进行客户卖点分析从而调整产品线，影响客户决策，从而产生订单或提高订单额；
4、竞媒分析，项目执行监督，直接汇报对象销售总监；
5、开拓、建立了丰富的行业人脉资源，建立联系，为公司业务提升做支撑（国家/区域卫计委、医院领导、行业协会组织、投资公司、媒体等）
6、服务客户包括：英特尔、DELL、IBM、百度、阿里云、EPSON等。



2013.12 - 2015.07 Lenovo （1年8个月）
客户经理 | 6001-8000元/月
计算机软件 | 企业性质：上市公司
联想集团有限公司（Lenovo，港交所：0992；OTCBB：LNVGY）成立于1984年，由中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币、11名科技人员创办，当时称为“中国科学院计算所新技术发展公司”。

1、面向企业市场，挖掘销售线索和销售机会，引导客户需求产生；
2、完成公司分配的销售任务，提交合作方案和报价，投标跟进，促成签单；
3、客户关系维护；
4、项目执行监督，产品问题跟进。
完成销售业绩目标，服务客户包括：华晨宝马、统一集团、三一重工等；

2010.09 - 2014.06 南阳理工学院 软件工程 本科
在校学习情况
2011.05 曾获 院校级 “文艺之星”
2012.05 曾获 院校级 优秀网络作品
2013.04 曾获 院校级 网站管理先进个人