√敏锐的市场洞察力，良好的市场开发和分析能力，擅长组织团队运作项目
√熟悉大客户销售模式，熟悉文化传媒、信息化、制造业等行业融资业务流程
√熟练掌握直租、回租、保理、投行等业务操作。
√能够独立完成项目谈判、尽调、合同签署以及放款等全流程工作
√善于进行客户数据多维分析，具有较强的风险识别、风险控制意识及危机处理能力
√拥有较好的商务沟通能力，适应出差，抗压能力强，工作严谨细致
特长：体育运动（羽毛球）
描述：曾代表大连理工大学参加辽宁省高校排球联赛，并取得冠军；代表大连理工大学参加大连市高校羽毛球联赛，并取得冠军；代表浦发银行大连分行参加系统内羽毛球比赛，并获得第四名；代表远东国际租赁有限公司民生与消费事业部参加公司羽毛球比赛，并获得冠军。

负责东三省地区如下业务的开发及维护： 
1. 信息化行业（系统集成等）、文化旅游行业、食品行业、包装行业主板、港股、新三板客户 ；
2. 各省市县级网、台、版、报等企事业单位；
3. 银行、券商、投行、基金等渠道 。
2017年起租金额2亿，利润500万，任务完成率500% 
2018年授信总额3亿，起租金额7000万，利润300万，任务完成率100%

2014.02 - 至今 上海浦东发展银行股份有限公大连分行 （5年3个月）
公司客户经理 | 10001-15000元/月
银行
在担任公司客户经理期间主要负责以下几个方面工作：
1.维护我行某大型国企客户，与上海某租赁公司合作开展我行最大金额（本金27亿）融资租赁售后回租业务。
2.维护我行某大型国企客户，与上海某租赁公司合作开展融资租赁项下国内信用证贸易融资业务。
3.拓展某上市企业在我行办理外汇衍生品业务，在合法窗口期锁定汇率风险并获得一定利润回报。
4.拓展某中小型企业办理我行特色业务“假远期信用证”，成功为中小型企业降低融资成本，同时简化其操作流程，节约时间成本。
5.成功操作我行首笔个人境外外币存单质押，为境内企业提供融资，即外保内贷业务

项目名称2018.07 - 2018.10 2018年某客户售后回租赁项目
责任描述1、发掘客户需求 
2、搭建项目结构 
3、尽职调查 
4、价格谈判 
5、签订意向性合同
项目描述1、客户为国内最大、世界第二大海洋主题公园运营公司，年度营业收入17亿，具有国际领先的海洋动物培育、繁殖技术； 
2、本项目竞争对手为国内知名商业租赁公司以及金融租赁公司，其依靠北京市相关部门的补贴政策可以做到较低的价格；在实际操作过程中，面对对手压力，我们发挥了公司产品灵活性及业务导向性，在较短的时间内完成了订单的导入。

项目业绩：项目授信2亿（提款时点待定）
项目名称2018.04 - 2018.08 2018年某客户售后回租赁项目（事业部前三单）
责任描述1、发掘客户需求 
2、搭建项目结构 
3、尽职调查 
4、价格谈判 
5、签订合同 
6、跟进放款 
7、资产日常盘点
项目描述1、客户为文化传媒类新三板上市公司，年收入2亿，细分领域龙头企业； 
2、此项目面临两家金融租赁公司价格压力，对手价格比较有竞争力； 
3、经过快速化运作及对客户需求的准确把握，锁定客户意向，顺利成单；
4、该笔业务在多项公司考核指标上均为TOP3。

项目业绩：项目授信1100万并全额起租，总利润60万
项目名称2017.12 - 2018.02 2017年某客户售后回租赁业务
责任描述1、	发掘客户需求 
2、	搭建项目结构 
3、	尽职调查 
4、	价格谈判 
5、	签订合同 
6、	跟进放款 
7、	资产日常盘点
8、	资产出表
项目描述客户为东北某省的国有性质单位，旗下包括一家主板上市公司，抓住项目痛点，协调内外部资源，迅速导入项目并起租，该项目的融资目的为补充流动资金。

项目业绩：项目授信6000万并全额起租，利润200万
项目名称2017.07 - 2017.11 某上市公司股权场外质押业务（公司首单投行化）
责任描述全流程总负责，协调公司资源，制订项目策略，后端关系维护。
项目描述本项目是为上市公司第四大股东（国有单位）补充流动资金，及时的把握政策时效性（上市公司场外股权质押于2017年年底被证监会严格控制），快速组织公司内部以及外部资源，协调项目涉及到的银行、券商、信托、当地政府以及我司等多层关系，在客户要求时点前准时投放，成为远东国际租赁有限公司自成立以来首单投行化财务顾问业务，实现了投行化产品以及经验从零到一的转变。

项目业绩：项目金额1.2亿，未占用公司资源，获得财务顾问费240万。
项目名称2017.07 - 2017.09 东北某政府融资平台业务
责任描述1、	发掘客户需求 
2、	搭建项目结构 
3、	尽职调查 
4、	价格谈判 
5、	签订合同 
6、	跟进放款 
7、	资产日常盘点
项目描述本项目是入司后1个月内导入的项目，为同批次入司的近50名员工中第一位导入项目的客户经理，该项目主要抓住政策窗口期，及时把握公司内部以及国家层面的引导方向，在最后的政策红利结束期前快速导入并投放。

项目业绩：项目授信9500万并全额起租，实现利润500万。
项目名称2016.01 - 2017.01 某央企融资租赁售后回租项目（分行首单）
责任描述全流程把握项目进程，有效沟通央企客户认同融资租赁业务模式，积极协调投行部门参与项目，适时采用一定营销策略进行谈判，最终促成该项目的投放。
项目描述本项目是在政策红利窗口期开发的此类产品，2016年的融资租赁售后回租业务，融资租赁公司向承租人开具的发票是可以作为进项税抵扣的，从而有效降低企业的综合财务负担率，同时该笔业务是上海浦东发展银行股份有限公司大连分行首单并且是到目前为止金额最大的融资租赁业务，直接为行里创造阶段性存款27亿元以及相应的中收。

项目业绩：项目授信27亿并全额起租，为行里创造阶段性存款27亿
项目名称2015.04 - 2015.06 个人境外外币存单质押项目（分行首单外保内贷）
责任描述负责发掘客户融资需求以及在沟通过程中匹配融资方式，协调分行及总行职能部门资源，合同签约以及后续客户关系的维护。
项目描述本项目的融资主体为自然人，客户在境内项目存在资金需求，但金额较大且不希望承担较大融资成本，与客户沟通获知其在境外加拿大有大量货币资金，通过积极与分行产品部门以及总行部门沟通，决定采取外保内贷形式为境内自然人融资。该项目为上海浦东发展银行股份有限公司大连分行自成立以来的首单外保内贷业务，融资金额5000万人民币，为以后上海浦东发展银行股份有限公司大连分行再次开展外保内贷业务奠定了坚实的基础。

项目业绩：项目授信5000万并全额投放，并获得等额的1年期定期存款。
项目名称2014.11 - 2017.07 某化工类国际贸易公司外汇衍生品交易业务
责任描述负责客户开发，产品介绍，尽职调查，房产抵押等担保方式落实，合同签约以及单笔项目放款。
项目描述本项目是客户存在大量的国际贸易结算为背景，结算方式多采用国际信用证（即期、远期），到单后再采用进口押汇的方式补充流动资金，时间成本和人力成本均较大，随着我行推出一款新产品，积极与客户宣导该产品的优势，成功将企业导入并且将客户在他行办理的国际结算引导至我行办理，为行里创造了大量的国际结算中间业务收入。

项目业绩：项目授信5000万，其中保理业务2000万，国际结算业务3000万。

2011.09 - 2014.06 大连理工大学 生物工程 硕士
2007.09 - 2011.06 大连理工大学 生物工程 本科

2015.04 银行理财销售从业资格证书
2011.06 大学英语六级
2008.06 国家足球二级裁判证书
2007.12 大学英语四级

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