本人专修市场营销专业，1996年毕业于国内第一批开设市场营销专业的全日制著名高校——广东商学院（现更名为广东财经大学），并不断进修学习提升自我(2003年—2005年在中山大学MBA总裁班学习)。从事营销管理（工业品营销及快消品营销）工作超过20年，期间还曾以顾问合作形式指导过以下公司的营销管理工作: “1、德海食品公司；2、博芳环保股份；3、谱尼检测集团”。对营销管理有非常丰富的理论知识和实战经验（特别是在水泥、钢铁、电力、化工、环保、食品等行业有比较丰富的人脉资源），并对其充满浓厚兴趣和热情。在以往的职业生涯中，普遍年销售额同比增长率在30%以上，最高曾突破300%，曾用两年多时间创造了从7000万到5个亿的辉煌业绩。在市场和销售，渠道和终端的开拓及管理有丰富的实战经验。积累了丰富的谈判技巧，逻辑思维清晰，对市场的发展趋势有敏锐的洞察力和决断力，能积极有效地建立沟通渠道和激励机制。富有亲和力，性格开朗，善与人交往，工作高度认真负责，责任心非常强，能快速灵活适应不同行业。喜欢接受挑战和乐于承受压力，良好的职业道德和心里素质，成熟稳重，具有出色的沟通协调能力、优秀的领导能力、极强的执行能力、组织能力和创造能力。 与我合作，以事实数据说话，必定超您所值！
【温馨提示】： 薪资待遇方面可结合实际情况面谈，合作方式灵活，有意者请先发邮件或电话！本人邮箱: 13902400633@163.com，衷心感谢！
兴趣爱好:读书  运动  旅游探险
特长:严格秉承职业道德，十分擅长营销管理。能快速适应不同行业的渠道和终端的开拓及管理，逻辑思维清晰，善于处理复杂的销售难题；较强的沟通能力和商务谈判能力；富有亲和力，善于协调、激励营销团队的工作和丰富的团队建设经验；具有敏锐的市场意识、应变能力强，富有开拓精神，具有强烈的进取心和责任心，乐观豁达。
职业目标:富有职业道德的、专业的、营销高层管理职业经理人！
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2018-03至今——公司:广东意高能源科技股份有限公司(150-500人)
行业:新能源
性质:合资
部门:  节能事业部总经理
职位: 事业部总经理兼营销总监

工作描述：意高能源成立于1998年，是广东省高新技术企业。集团是以节能环保和新能源开发利用为核心业务的大型投资控股集团企业，年产值5个亿，集环保项目投资建设，节能材料、设备研发、制造和销售（B2B）于一体，拥有雄厚的资本实力和强大的技术力量。
       事业部总经理是集团属下事业部的主要负责人，直接管理销售部、市场部、人事部、技术部、生产部、采购部、物流部等部门工作，直接向集团董事长汇报。在任事业部总经理期间履行以下了职责：
1、执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的利润指标。
2、组织实施经董事会批准的公司年度经营计划和财务预算报告及利润分配、使用方案，并监督、控制经营计划的实施过程，对重大差异提出有效的纠正措施，以确保年度生产、经营目标的实现。
3、负责公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以总经理的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
4、 根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。
5、 组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。
6、组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。
7、 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。
8、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度
9、决定组织体制和人事编制，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。
10、根据日常经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术研发等顾问，并决定报酬。
11、决定对成绩显着的副总级别以下员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分或辞退。
12、负责财务预算方案、销售收入目标及成本费用控制、分配、使用方案。健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。
13、抓好公司的生产、服务工作，配合工厂搞好生产经营；抓好公司的技术研发工作，结合市场，保持持续创新。
14、搞好各部门员工的思想政治工作，加强团队建设，打造狼性团队文化，提升凝聚力和战斗力。
15、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。
16、建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，召开行政例会、专题会等会议，总结工作听取汇报。
17、负责组织完成董事会交办的其它任务。

汇报对象:董事长
下属人数:110
离职原因:面议
业绩:清晰公司定位，聚焦战略方向，完善公司流程体系和绩效体系，加强自主研发创新，加强市场推广的力度、广度和深度，提升产品品牌的认知度和美誉度。经过适当的改革和团队的共同努力，自我接管以来，公司收缩了产品线，聚焦深耕了细分市场，18年在国家行业政策和市场环境都不太利好的前提下，本事业部的营收还是达到了1.5个亿，同比增长35%以上，利润率也上升了10%。19年业绩也达到1.8亿以上。

2015-07至2018-02——公司:广州浩方节能科技有限公司(150-500人)
行业:新能源
性质:合资
部门:  总经办
职位: 总经理兼营销总监

工作描述：工作描述：
本司原名：“浩方建材”，是一家国有参股的省高新技术企业。原是国内最早、最大的水泥助磨剂和净水剂（聚合氯化铝）环保化工生产企业。2015年更名，进行战略转型升级，现成为工业综合节能环保解决方案服务商，年产值超4亿元。
在2015年至2018年任职总经理负责以下工作：
领导制定和实施公司总体战略，实现战略转型，完成董事会下达的年度经营目标；领导各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；负责整体经营计划的制订、执行和监督工作，日常经营管理工作、处理重大突发事件。
1、组织实施公司总体战略，制定和实施公司年度发展计划及方案。负责整体经营计划和总目标。健全公司的管理体系与组织结构，  负责向董事会进行汇报，请示批准实施整体经营计划及总目标； 负责年度经营计划和总目标在各个部门内的展开工作，并进行审 核；负责团队建设、规范内部管理。
2、主持公司日常各项经营管理工作。负责全面执行和检查落实执行董事会所作出的各项工作决定；负责召集和主持董事会办公会议，检查、督促和协调各线业务工作进展；负责代表经营班子向董事会建议聘任或解聘公司副总经理、财务负责人和各有关部门负责人；负责签署日常行政、业务文件。
3、负责公司营销和生产、技术、行政、、采购、财务等方面的全局工作。负责公司项目策划和营销方面的各项工作；负责审核项目阶段性策划方案和活动推广预算；负责制订项目原材物料采购阶段性方案及预算。
4、负责处理公司重大突发事件，建立良好的沟通渠道 。根据授权，处理特殊事项或重大突发事件；向董事会汇报特殊事件解决方案，并请求授权，代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动；主持召开各重大会议，并对重大事项进行决策。
5、建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，召开行政例会、专题会等会议，总结工作听取汇报。
直接上司：董事长

汇报对象:董事长
下属人数:180
离职原因:面议
业绩:经过规范公司内部管理体系和优化外部市场结构，不但增强了经营团队的凝聚力和执行力，同时也提升了市场的开发效率，打破了3年来业绩停止不前的局面，2012年度在大多同行都负增长的前提下，我们同比增长了35%以上，年销售额达到2.5个亿。2015年任总经理后进行了资源整合，实现了战略转型升级，与著名央企进行战略合作，年销售额突破4个亿，成为业内领军企业。

2013-10至2015-07——公司:广州浩方建材有限公司（化工）(150-500人)
行业:石油/化工/矿产/地质
性质:民营公司
部门:  总经办
职位: 营销总监

工作描述：广州浩方建材有限公司是一家国有参股的省高新技术企业，占地两万余平方米，坐落于广州市番禺区，是集研发、生产、销售、技术服务和售后服务为一体，中国发展较早的专业助磨剂生产厂家之一。
自2004年和2005年相继获得欧洲和美国相关建筑化工集团技术支持以来，公司产品线得到了全面的延伸，助磨剂研发和生产技术达到了国际先进水平。公司通过ISO9001国际质量体系认证，并受邀成为了中国水泥协会水泥助磨剂分会理事单位、广东省建材协会常务理事单位等。年产值达3亿元。
在2013—2015年任职营销副总经理期间负责以下工作：
1、协助总经理制定公司发展战略，负责中长期的公司决策和战略，并对公司中长期目标的达成担负主要责任；
2、负责公司年度销售目标和营销方案的制定和策划；
3、负责公司的市场拓展、营销策划，并将目标计划转变成结果；
4、设置科学客观的销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖惩方案；
5、规范并执行销售流程和制度，打造狼性销售团队；
6、分析新的和原有营销体系的市场潜力和销售数据，为决策提供准确地相关信息；
7、在大客户的项目攻关为团队成员提供上层支持和高层对接，持续维护和提高公司市场竞争力。

汇报对象:总经理
下属人数:150
离职原因:面议
业绩:经过规范公司内部管理体系和优化外部市场结构，不但增强了经营团队的凝聚力和执行力，同时也提升了市场的开发效率，打破了3年来业绩停止不前的局面，2012年度在大多同行都负增长的前提下，我们同比增长了40%以上。2015年任总经理后进行了资源整合，实现了战略转型升级，年销售额突破3个亿，晋升国内行业五强。

2009-11至2013-08——公司:广东广益科技实业有限公司（食品）(500-1000人)
行业:快速消费品(食品、饮料、化妆品)
性质:民营公司
部门:  营销中心
职位: 营销总监

工作描述：广益科技是荣获国家驰名商标的国家高新科技企业，具有近40多年历史的国内食品添加剂及烘焙食品领域龙头企业，年销售额4.8个亿。本人作为营销总监，在职期间履行了以下工作：
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订具体营销计划并进行目标分解，按照目标方向制定营销组合策略，并组织与管控营销团队，按计划执行；
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销计划目标；
3、进行营销系统的规范化建设，主持制订、修订营销系统的关键流程和制度、政策，使其不断适应公司的发展；
4、负责重大公关、营销活动的总体策划指导及现场指挥；
5、负责重大营销合同的谈判与签订；
6、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，并组织实施；
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，梳理和优化了与经销商及代理商的合作关系；
8、指导市场部做好市场危机公关处理；
9、指导市场部制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行；
10、制定营销系统年度专业培训计划并协助人资培训部实施；
11、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；
12、进行团队建设，招募、培训、激励、管控、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标；
13、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题，杜绝了坏账的发生；
14、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、行业机构联络；
15、指导市场部妥当快速处理客户投诉事件，以及接待重大客户的来访。

汇报对象:总经理
下属人数:80
离职原因:典型家族企业，股东结构复杂，裙带关系太多，多头管理，责权不清，公司政治，执行断层。
业绩:1、管理系统尤其是市场部、销售部、技术服务部的组织梳理和制度流程优化升级；2、加快市场结构、客户结构和产品结构的优化，打破市场发展不平衡的状态，实现公司健康可持续发展；3、销售额同比提高了40%，年度销售额达4.8个亿；4、加强了客户信用评估，优化了应收账款的管理，回款率从85%提高到95%，基本杜绝了呆账、坏账的发生。

2005-09至2009-09——公司:深圳市迅泰实业有限公司（化工）(150-500人)
行业:石油/化工/矿产/地质
性质:合资
部门:  总经办
职位: 全国销售总监

工作描述：该公司成立于2000年，主营大宗化工原料进口及期货操作，中国银行大力支持的企业，是当年中国最大最专业的棕榈油脂肪酸进口商、供应商，年销售额超5个亿。
我作为全国营销总监负责以下具体工作：
1、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；
3、根据公司经营战略目标，提供公司年度经营预算和投资提案，制订营销工作方针、政策，提供公司内部营销管理改进方案，并贯彻实施；
4、组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，收集分析竞争对手信息，制订公司竞争策略并组织实施；
5、组织产品的定位及开发，维持、开拓销售渠道，不断扩大市场份额；
6、维护与关键客户（特别是终端大户）的联系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；
7、指导建立完善的售后服务，保证用户的需要得到满足，以此提升公司品牌形象。

汇报对象:总经理
下属人数:70
离职原因:遭遇了08年金融风暴的强烈冲击，同时行业结构也发生了很大改变，寻求更稳健、更有前景，有自主创新的发展空间。
业绩:在我和我团队的努力下，迅速把深圳迅泰打造成为中国最大最专业的棕榈油脂肪酸进口商、供应商，年销售额从6000多万到突破5亿元仅用了2年多的时间，销售网络辐射大江南北，发展势头突飞猛进令业界为之叹服，当时是当之无愧的行业龙头。

1999-01至2005-06——公司:广州宏奇贸易有限公司(50-150人)
行业:家具/家电/玩具/礼品
性质:民营公司
部门:  总经办
职位: 经理

工作描述：这是我唯一创业的礼品贸易公司，自主经营了七个年头，主营礼品、工艺品、家庭用品、办公用品、电子产品等促销礼品、商务礼品，最高年销售额突破4000万元，综合实力行业领先。
本人作为公司经理主导了以下工作： 
1、负责公司整体市场战略规划的制订、执行和监督工作及日常经营管理工作；
2、把握好公司发展方向，领导销售团队不断发展、巩固和管理分销商渠道及终端客户；
3、根据公司年度经营计划制定销售策略，确保完成销售任务； 维持良好的销售团队士气；
4、指导销售经理进行业务开拓和谈判；
5、在大客户的销售工作中为销售人员提供上层支持；
6、根据市场信息，第一时间了解市场的需求，进行市场分析、定位，开发新产品，拓展销售渠道，使销售计划有序进行，迅速、合理打开市场占有率。

下属人数:38
离职原因:公司产业链扩张过快，加上客户信用制度管理缺失，导致资金链断裂
业绩:公司创始人。从零开始，发展过程深得股东和客户的肯定与支持，销售网络渠道辐射全国及出口部分欧美，终端大客户（世界500强）发展到30多家，并参与了广州市政府旅游产品的设计开发。最高年销售额突破4000万元，综合实力行业领先，晋升广州同业10强。

1996-09至1998-11——公司:美赞臣（广州）食品有限公司(1000-5000人)
行业:快速消费品(食品、饮料、化妆品)
性质:外资(欧美)
部门:  市场部
职位: 市场总监助理

工作描述：负责市场组织、调研、开发、策划工作；参与产品广告计划制定 / 宣传推广活动及费用控制；配合市场部门完成市场的改进方案；市场走访调查、分析采集市场信息；协助市场总监对全年市场投放与销售数据进行对比分析，制定下一年广告及促销的投入计划。

汇报对象:市场总监
离职原因:得到创业的机会与支持！

2015-08至2017-08——华润水泥综合节能项目改造
所属公司：广州浩方节能科技有限公司
项目描述：华润水泥由于能耗超标，在原有运行基础，不改变运行环境，帮助其达到7%以上的节电率。
负责商务、技术等总协调

1993-09至1996-07——广东商学院
市场营销 大专
统招全日制，主要课程：管理学、经济学、财务管理、市场营销学、分销渠道管理、消费者行为研究、服务市场营销、新产品开发与管理、全球市场营销、市场营销调研、广告策划与管理等。

2003-08——驾驶执照

2011-12至2012-03——聚成管理咨询有限公司  
企业总经理、高层经理人管理
经营计划、方向，持续健康发展等
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2009-05至2009-06——誉杰管理咨询有限公司  
职业经理人的团队管理
执行力、目标管理、有效授权等
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2007-10至2007-11——本杰企业管理咨询有限公司  
销售渠道有效管理与创新方法
目标制定与分解、营销策划等
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2006-04至2006-05——砺志管理咨询有限公司  
管理者如何进行沟通与激励
心智模式，激励机制等
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2003-09至2005-06——中山大学MBA总裁班  中山大学
工商管理（MBA）
在职研究生，主要课程：企业管理、市场营销管理、人力资源、财务管理、会计、企业投资等