我有10年的国际业务经验，处理过同小到私企业主大到一国部级领导人的沟通协调商务等事宜。多年的国际工作经验，让我对国际政经形势，商业环境，发展机遇都有较深刻理解。也执行过在复杂地缘政治环境下的项目运作，处理棘手的国际商业和非商业议题，英语接近母语水平，管理过10人以上的国际团队。希望可以和您细谈此职位的情况，谢谢！

Account Executive(精通)  Business Development(精通)  Marketing/Sales(精通)  英语(精通)

2014-10至今——公司:同方威视技术股份有限公司(1000-5000人)
行业:机械/设备/重工
性质:国企
部门:  南亚印度特区
职位: 市场总监

工作描述：业绩: 
2016-2017年 度: 
1）. 赢取印度民航AAI 282套安检物品机项目，项目总价值1.2亿人民币，覆盖印度全国80个机场。 是威视公司在印度市场的历史性突破，也是中国民航安检领域企业金额和数量最大的单一项目。在项目运作过程中突破层层阻碍，打破地缘政治、业主质疑、竞争对手抹黑等各种障碍，最终取得突破。 
2）. 赢取印度民航AAI 52套安检物品机项目，项目总价值3000万人民币。 
3）. 赢取印度民航AAI 17套大安检物品机项目，项目总价值1600万人民币。 
4）. 其他细分市场的若干项目，总额3000万人民币以上。 
2017-2018年 度: 
1） 赢取印度民航AAI 33套托盘回传系统+双视角安检仪项目。总值1.1约亿元人民币。 
2） 赢取印度民航AAI 68套ETD 痕量检测系统项目。总值约3000万人民币。 
3） 赢取印度民航AAI 17套双视角货检机项目。总值约1000万人民币。 
4） 赢取印度中央警卫部队 58套安检物品机项目，总额700约万人民币。 
5） 其他细分市场的若干项目，总额约1000万人民币。

2012-06至2014-10——公司:广联达软件股份有限公司(1000-5000人)
行业:计算机软件
性质:民营公司
部门:  国际事业部
职位: 海外市场开拓经理

工作描述：国内建筑计价算量软件唯一上市公司。在工作地点在北京、雅加达、吉隆坡等地。

经验:
a.负责东南亚国家市场开拓和调研工作,组织协调相关产品开发进度,达到市场开拓和产
品开发同步,提高产品部门和市场部门协同工作效率。
b.与东南亚国家潜在代理商谈判,建立合作关系,协助合作伙伴市场开拓,完善合作伙伴
的营销和服务体系,处理合作过程中的各种问题和矛盾。
c.深入了解当地市场的特性,掌握并攻克当地市场的一批一线客户资源。
d.完成公司交予的市场开拓要求和销售业绩要求。
e.完成公司交予的其他各项任务。

业绩:

a.在预定时间内,完成代理商谈判、筛选和确定工作。
b.全力指导和支持代理商进行市场开拓,帮助其建立完善的销服体系。
c.实现既定地区的产值目标。所负责地区为所有新开发市场产值完成率最高地区。
d.在东南亚(马来西亚,印度尼西亚等)建立了建筑相关领域广泛的人脉关系网络,为公
司事业在该地区的发展打下人脉基础。

2010-09至2012-05——公司:国内工业设计软件公司(150-500人)
行业:计算机软件
性质:民营公司
部门:  海外部
职位: 区域销售经理

工作描述：经验:

a.负责美国,加拿大,澳大利亚和新西兰等发达国家的市场开拓和品牌推广。
b.当地市场的销售渠道搭建,技术服务体系的建立,维系与经销商和客户的关系等。
c.负责CAD平台软件和应用软件B2C网站的运作。

业绩:

a.迅速稳定已经动摇的合作伙伴,通过多次沟通,解决因我公司失误而造成的经销商收到
客户投诉,影响其信誉并欲取消合作的问题。
b.与H&H Management公司建立稳定关系,并成功完成了年终任务额的60%+。
c.实现合作伙伴AskOh的在销售方面的突破。
d.扭转CADSales公司的消极合作态度,实现合作关系良性互动。
e.与荷兰Visual-Integrity公司对于PDF2DXF技术合作进行探讨、测试以及后期OEM协议的修订等工作。
为多元化销售模式,增强产品竞争力找到一个出口。
f.参与公司在线B2C网站的规划和维护。
g.在职期间实现所负责地区营业额300%增长,达到177800美元。

2010-01至2010-09——公司:CBSi(5000-10000人)
行业:互联网/电子商务
性质:外资（欧美）
部门:  CNET
职位: Research Analyst

工作描述：经验：

a.负责IT产品的数据信息的采集，优化工作。
b.负责和俄罗斯主管部门进行定期的视频及音频会议，汇报和交流工作情况。
c.定期参加同事之间经验交流，提升技能。

职业规划思考：

经过考量，决定需利用自己的两个优势：1.专业背景(信息与计算科学)，2.英语语言能力及与外国友人打交道的经验(包括自己的文化知识储备等)，跟随中国本土企业走向海外的步伐，在海外市场的开拓、销售、客户经营方向上发展，提高自己的国际化视野和国际化环境下的工作能力，并以此为以后职业生涯的规划。避免遇到走技术路线的职业发展瓶颈问题。

2007-07至2009-01——公司:惠普(10000人以上)
行业:计算机硬件
性质:外资（欧美）
部门:  IPG
职位: 技术支持工程师

工作描述：经验:
a.为客户提供Printer和PC系统软硬件及网络方面的问题的有效解决方案。
b.确保对客户的服务质量,并接受客户对服务评级。
c.不断完善自己的技术水平和customer

业绩:
客户特别评价奖励,优秀技术支持工程师。

2017-01至今——印度民航33套托盘回传+物品机项目
所属公司：清华同方威视技术股份有限公司
项目描述：印度民航首次自动托盘回传系统公开招标项目，项目总金额9000玩人民币。
市场总监，全面掌控项目各项进展情况

2016-01至今——印度民航AAI 282套/52套/17套安检物品机项目
所属公司：清华同方威视技术股份有限公司
项目描述：1）. 赢取印度民航AAI 282套安检物品机项目，项目总价值1.2亿人民币，覆盖印度全国80个机场。 是威视公司在印度市场的历史性突破，也是中国民航安检领域企业金额和数量最大的单一项目。在项目运作过程中突破层层阻碍，打破地缘政治、业主质疑、竞争对手抹黑等各种障碍，最终取得突破。 
2）. 赢取印度民航AAI 52套安检物品机项目，项目总价值3000万人民币。 
3）. 赢取印度民航AAI 17套大安检物品机项目，项目总价值1600万人民币。
市场总监，全面掌控项目各项进展情况

2003-09至2007-07——中北大学
信息与计算科学 本科
信息与计算科学专业

2008-10——雅思:6.5

2009-01至2009-06——新东方学校  北京
英语高阶